富途VS老虎:外贸网络券商崛起的启示

华人财富飞速增长,外贸资产配置正值风口

中国居民财富飞速增长,结合国外华人资产,预计华人可资金投入境外股票资产约1.3-1.5 万亿USD。很多中国企业于国外上市,为华人外贸资产配置提供了优质标的。外贸网络券商进步正当其时。

富途控股与老虎证券是外贸网络券商的领头羊富途控股和老虎证券的开户顾客均超越100 万户,营业收入年化复合增长率130%-160%,于近年来飞速崛起。外贸网络券商的崛起经验包括:

1、以顾客为中心,强化研发投入,塑造包括暗盘在内极致买卖体验;2、流量为王,大力塑造线上资金投入社区,健全资金投入者培训与企业PR 服务,鼓励顾客原创内容创作,增强顾客归属感与留存率;3、进步IPO分销和职员股权勉励等新型B 端业务,以C 端业务形成良性互动,不断扩充顾客体量。

富途控股相对于老虎证券的核心竞争优势在于拥有相对完整的香港牌照和独立自主的清算系统。这使得富途控股在单客营收和拓客能力方面具备肯定优势。

外贸网络券商崛起对证券行业的四点启示

1、券商应重点进步财富管理与外贸业务,以满足中国居民日益增长全球资产配置需要;2、券商应主动革新投行业务,达成B 端业务与C 端业务的联动,配合财富管理业务应用场景,不断提高服务效率,增强顾客黏性;3、券商在进步外贸业务时,应坚持以顾客为中心,加强金融科技投入,不断提高顾客服务能力;4、券商在进步外贸业务时,应拥抱境外监管,坚守合规底线,不断健全国外牌照体系,扩展业务范围。

资金投入建议

建议资金投入者持续关注富途控股和老虎证券等优质外贸网络券商的进步。在境内市场方面,建议关注在外贸业务和高净值顾客方面具备领先优势的中金公司;拥有股吧、每天基金等大流量线上平台并持有证券牌照的东方财富;与在财富管理方面具备特点的国联证券。

风险提示

疫情扩散程度或持续时间紧急超出预期;外贸资本流动政策收紧;通胀致使全球货币政策迅速收紧;市场大幅波动等 。

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